“像这样的定制产品，我也无法向其他客户销售。而且我用的料还都是好料，成本那么高，我的风险太大了。”

日本客商向贾勇保证说：“你看这样好不好？我们双方确定一个样品。你保证根据样品质量发货。我可以不把我签发的品质证明作为信用证议付必备文件。我在信用证里只要求装箱单和海运提单作为信用证议付文件。见到这两个文件，我的银行就会付款。”

贾勇说：“你不担心我以次充好，把不合格的产品发运过去？”

日本客商说：“我相信你是一个有信誉的商人。当然，我保留了经过我们双方确认过的样品。如果我在日本收到的货，跟我封存的样品不一致的话，我会通过法律手段向你的公司提起索赔诉讼。”

贾勇想，如果这样的话，可以避免日本客商以质量不符的名义，恶意拒绝付款的情况发生。

日本客商说：“你可以买多多的料，只用少少的一部分。其余的料你可以拿来做这些摆件。”

贾勇说：“那也不可能不着色。“

日本客商点了点头说：“明白，痕迹不太明显的话还是可以接受的。”

贾勇琢磨，这个价格应该怎么定呢？他想起王晗教过他的，以工时为基础的工艺品定价方式。玛瑙球不需要美术设计，这一块儿成本可以不用考虑。主要的成本是材料成本和工艺加工成本。

贾勇拿起一只玛瑙球，想象着在张师傅的加工车间里，一个匠人师傅坐在水凳边加工的场景。

匠人师傅把烧好的熟玛瑙上切割成大小一样的长方形小块儿，然后进行色差的筛选，把色差较小的两块配对。

下一步是把长方形的玛瑙块儿，打磨成椭圆形的球体。经过反复打磨，玛瑙椭圆球就成了手里这个样品的样子，只是没有孔。