“在广交会上，你们谈的都是大业务，我关心的就是我这个料器厂怎么转型。下一步生产什么。过渡期做些什么业务。

“那天，你们不在。我在贾勇的展位上，让两个保安抓住，问我的客商证件哪里来的。他们以为我伪造了证件混进来的，把我带到会展公司的安保中心讯问。

“保安员不明白，安保中心的头儿，一看就知道假外商是怎么回事。人家问也不问，先罚我站了半个小时。

“当时，我站在那里就想起来，二十年前，我到广州，被警察当盲流抓起来的事儿了。我挣吧了二十年，又回到了原来的起点上，又混到了被人家罚站的份儿了。我心里那个难受劲儿就别提了。

“在广交会上，我一不会讲外语，二没有产品，三没有展位。我找一个客户容易吗？那做陶瓷的叶先生，人家是来广交会跟外贸公司洽谈陶瓷业务的，人家不是在那里专门等着跟我见面的。

“贾勇问我怎么跟客户建立的联系。我说，搭讪啊。是那么容易吗？我在广交会上，空手套白狼，得搭讪多少人，才能找到一个客户啊。那真是如同大海捞针一样。

“刚跟叶先生接触的时候，人家根本就不相信我。我认准了叶先生是一个真买家。我就一路跟着叶先生。找一切机会和叶先生说句话。

“叶先生在场馆里逛，我陪着人家；人家口渴了，我赶紧给递瓶水；人家走累了，我请喝杯茶。到中午饭点儿了，我请人家吃餐饭。场馆散了，我打车送人家回宾馆。人家回房间休息，我在楼下大厅候着，等人家休息好了，我再请人家去吃广州特色海鲜。

“反正我们乡镇企业拉客户的这些手段，都是你们外贸公司大外贸员看不上的。叶先生叶太太是第一次到大陆来做生意。人家不知道大陆的生意人是什么样子，会不会骗人家。

“我磨破了嘴皮子给人家解释，我们这边改革开放了，我们跟世界接轨了。我们的生意人是讲诚实信用的。可到头来邵燕做的这些事，那真是打了我的脸，让我无地自容了。

“我把这样一个外贸公司介绍给叶先生，叶先生怎么看我？华艺公司出了邵燕这么一个外贸员，叶先生怎么看华艺公司？

“叶先生是陶瓷工人出身，他非常懂陶瓷，对成本研究的很透。他算成本账，比做陶瓷的外贸员算得都精明。叶先生跟景德镇的外贸公司谈陶瓷价格，把外贸员说得一愣一愣的。根本就没有给外贸员从中拿回扣的空间。