“这样，我们在目前的基础上提价百分之十，够诚意了吧？”途经理仿佛下了挺大决心才报出这么一个价格。

陈经理是做业务的，按理说他应该唱白脸，然而一旦谈到价格哪还有什么白脸一说，所以他说道:“百分之十的涨幅根本不足以扭转我们业务结构中的问题，其实我们可以为贵公司介绍几个比较靠谱的同行的。那两家的技术水平和设备都不比我们差。”

陈经理也是个成精的高手，他故意说给对方介绍几家供应商，重点不是介绍供应商，而是要表达:我们是真的不想做你们的生意了，你们如果嫌麻烦不愿去找供应商，那我们帮你们介绍，只要把业务转走就行。

即使途经理再擅长谈判，但现在人家根本就不想做你的生意了，你手里没有让人家有所图的筹码，这还怎么谈？

就好像你去买东西，人家压根就不想卖给你，你还怎么嫌贵？还怎么砍价？即使你舌灿莲花，也根本就无用武之地。

途经理就是这种感觉，他倍感无力，唯一能做的就是提高价码，让对方去决定。

但凡你强硬一点点，人家就给你介绍其他供应商，这谁受得了？他心中恶狠狠的骂了一句柳技术员成事不足败事有余！

“为了保持咱们两家这么多年的合作，我们愿意拿出更大的诚意，不知贵公司觉得涨价多少合适？这么多年的合作情谊，相信贵公司肯定不会狮子大开口的。”

陈经理面露难色的说道:“这不仅仅是价钱的事，说实话我们也详细评估计算了贵公司项目的原始报价，与我们的生产成本相比差距太大，要不是你们的产量不是太大，我们早就取消合作了。

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因为做的越多我们亏的越多！根据的们的综合评估，你们的项目涨幅有点太大，为了咱们两家这么多年的合作情谊，我们真诚的建议你们换其他供应商。”

兰总听到这话不乐意了，他声音低沉的说:“呵呵，第一次见你们这种把客户往外推的做法，到底什么意思？就是不想做我们的生意了呗？我还就看上你们的技术了，价钱不是问题，都可以谈！”

他这么说也是没办法，人家就是不出价，能怎么办？关键是自己公司还希望让人家给生产。

既然对方老总都发话了，陈经理也不在扭捏，直接说道:“根据我们详细的评估，你们的项目需要涨价一倍，我们才会有利润存在。”

陈经理还真不是狮子大开口，他们的产品要现在报价的话，即使不是原来的两倍，起码也得涨幅在百分之七八十那样。

兰总和途经理去过不少企业询价，他们知道对方这个报价并不算太离谱。

以顾氏的产品质量，这个报价虽然不低，但也不算漫天要价，因为之前询价时，有些名气还不如顾氏的公司也报出过这个价格。

但知道归知道，他们还是露出一副不可思议的表情。

途经理说道:“这有些过分了吧，要涨一倍，那我们也得赔钱啊！”