“他的回答很直接，扩大产能啊。你看我这个产品多好啊，订单这么多呀，我不扩大产能完不成呀。所以他就理直气壮。”

“如果这时候，我给他们泼一瓢冷水。既然你的产销形势这么好，那你应该有足够的积累，用自己的资金去扩充产能，那你为什么还要来银行要求贷款呢？”

“这时候，他们就会拿出各种各样的理由，来证明贷款的合理性和急迫性。每当这个时候，他们还会搬出自己的各种各样的后台，来给银行施加压力。”

“大家的意思都是一样的，这么好的企业，在这么好的机会窗口下，你不给他提供贷款不是傻吗？如果你还坚持不给，他们就会觉得你不可思议，是不是有什么个人要求没被满足？”

“而一般的行长，包括我在内，很多时候是顶不住这么多压力的。因为不只是有外部的压力，内部也有同样的压力。贷款的职能部门，包括相关部门，他们也跟企业是同样的理由。”

“所以这时候，行长不点头都难。于是贷款批下去了，他的厂子规模扩大了。但是。他所说的那个风口，并没有持续很久。”

“因为它的产能扩充，规模的扩大，要有一个时间的。在这段时间内，风口已经过去了，机会之窗关闭了。而在这个时候，企业家就会发现，厂子建好了，规模扩大了，但是单子却少了。如果不说没了的话。”

“这跟他们当初的预期，是截然不同的。但是银行的贷款既然已经贷上了，那从贷款之初，利息也就算上了。这一部分临时膨胀的产能也好，规模也好，不但不能产生相应的效益，反而要付出沉重的利息负担。”

“这就给本来还是欣欣向荣的企业，带来了向下的压力。如果企业本身的根基不够深厚，仅此一项，就成为了压垮骆驼的最后一根稻草。”

“事实上，我见到过很多这样的企业。就是因为在企业向好的时候，急于扩大产能而背负债务，拖了自己的后腿，从此一蹶不振，由盛转衰。这种教训是非常惨痛的。”

“事后再跟这些企业家聚首的时候，他们都会说悔之晚矣。具体到你们谈论的事情，单子多了，但你公司本身的科研能力，资源的支撑能力，并没有相应的提高，而还是原来的样子。”

“这时候，如果强行把你们团队分成几个小组，每个小组对应几个项目，这就是典型的小马拉大车。如果是在平坦的道路上，倒也有可能创造一个奇迹。”

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