“哎……，计划经济向市场经济的过渡，确实有很多啰嗦事儿呢。”李青梅叹了口气。

“可是我们也没办法，我们采购的所有粮食也都是议价采购的。没法像别的单位那样，享受到国家划拨的优惠。”

“国家划拨好处多啊，不仅仅买的粮食价格便宜得很，还能给送到家门口。到了我们这里，每一个环节都会有一个成本。”

“但是也正是因为这样呢，所以才让那些国营单位的战斗力变得差了一些。因为现如今他们的生产成本并不是真正的生产成本，是享受照顾之后的成本。”

“等将来他们也要面对我们这些问题的时候，他们的成本一下子就会提高很多。提高之后呢，利润就更低了。”

“以后国营单位的日子，不咋好过喽。不过我听说现在松山县的罐头厂，整的挺好啊？那个罐头的味儿也是很不错的。”

听着她的话，耿国华乐了，“因为我们也是精打细算。这个事许主任是最清楚的，当初还在凉河县的时候，就已经开始研究这个问题了。”

“我们严抓口味，每一道工艺都精益求精。虽然我们是新兵，但是我们有老兵带着，上手就很快了。”

“而且我们的销售渠道，也不是依托于供销系统。以前会有一个过程，先给供销社，供销社评定后，然后试销，试销过后，供销社再给下订单。”

“现在我们就是直接卖，直接让他们试销。前期我们两种口味的鱼罐头，各拿出来五千盒，先卖后结账。”

“然后我们也会派工人在覆盖的地区走访，这个其实就是跟三两学的。不能坐等着生意上门，我们得主动出击。”

“所以现在各个公社一级的供销社，都会直接跟我们联系。现在好了，国家也鼓励发展个体经济了。”

“前些日子还有几个人到我们的罐头厂打听呢，能不能以个人的名义采购一些罐头，然后他们自己卖。”

“有顾虑啊，卖给他们的价格肯定会低一些。他们想做这个买卖，还担心被人给戴上投机倒把的帽子。”

“我们就告诉他们放心，厂里会给他们开介绍信。在任何地方、有任何的问题，都可以给厂里打电话，厂里会派人过去帮他们解决。”

“所以现在罐头厂的效益是真的很不错，今年年底就盈利，那是一点问题都没有。然后我们也打算开发别的罐头品种，增加品项。”

“好家伙，耿主任啊，您这不声不响的，折腾的也挺来劲啊？”陈三两诧异的问道。