在1995年，我国的VCD影碟机市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥，他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的 VCD品牌中，有 8个来自国外，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%。那时，只有两个国产品牌——新科和万燕，以极小的市场占有率勉强进入前 10名。

然而，经过1996年一年的顽强奋战，国产VCD从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从 95年的不到 6%，一跃上升为 53.9%，垄断了半壁河山！3月，新科市场份额超过三星，一跃成为同行业的龙头老大。新科、爱多、万利达、蚬华成为 VCD市场上占有率前10位的四大国产品牌。

对于爱华电子而言，就像胡志标说的那样，现在已经是万事俱备只欠东风，张云起有三件紧要的事情要做。

一是发展全国的经销商体系。

爱华电子成立才三个月，毫无疑问，现在还只是一家毫无知名度的实体公司，想搭建一个实力雄厚的全国经销体系很不容易。这时候他手上深耕电子产品经销网络多年的联众公司可以起到大作用。联众公司将成为爱华电子在华中地区的总代。为爱华电子在华中地区发展二级经销商网络，是联众当前最迫切的事情。

二是广告推广层面的工作。

张云起想要快点搭建起爱华电子全国的一二级经销渠道，一定的知名度不可或缺。在九十年代，电视广告是最直接有效的方式，当然了，广告的投放力度要按照产品的市场波段有序的推进，在经销渠道还没有建立起来之前，在产品还没有直接铺到终端市场，还处于市场进入阶段的前期，投放广告的目标非常简单，只在于市场告知。

三是设立爱华电子运营中心。

影碟机前期的市场主要集中在大中型城市，把运营中心放在江川这座三四线小城市不太合适。张云起只打算把爱华电子的生产基地和技术开发中心放在江川。这里面当然有多方面考虑，他要不这么做，首先光杨家荣，就能把他的电话打炸。

在爱华电子厂看完了最新的样机，张云起准备带着胡志标、刘明、王贵兵几个高管去联众办公楼开会，和联众总经理余林商讨一下搭建经销渠道的问题。

王贵兵抬手看了眼欧米茄手表，说：“老板，刚好十二点，在食堂吃个饭再去吧，开会的事情我这边也打个电话通知一下老余。”

张云起想了一下，点头说好。

爱华电子的食堂是在紫林原厂改造的，公司的资金都砸给了挖人才，引进设备和生产线以及原件采购上了，厂区改造很朴实无华，食堂也就是重新粉刷了一遍，换了新的餐桌餐椅，不过足够宽敞，也亮亮堂堂的。

张云起一行人来用餐的时候，恰好是职工们下班吃饭时间，三三两两身着标有“爱华电子”四个字和Logo的职工端着饭盆，陆陆续续赶来，有说有笑的，看到张云起，都喊老板好。

张云起进食堂大门的时候，他本来正在和胡志标谈打广告的事情，这件事他挺想让胡志标操刀试试水，前世大名鼎鼎的标王嘛，放在身边就是浪费资源。

只是还没聊几句，身边的助理杨瑾突然拉了拉他的衣袖，轻声说：“老板。”

张云起侧头，本来想问杨瑾什么事，但他看见了王小凯的身影。

王小凯穿着标有“爱华电子”四个字和Logo的职工服，刚在窗口处打好饭菜，端着冒热气的饭盆，回身准备找位置坐下，他也正好看见了张云起在一众高管拥簇下意气风发地走进食堂。

两个人四目相对。

两个兄弟四目相对。

不知道是有意还是无意的，张云起扭头对胡志标说：“厂子里现在职工挺多了吧，管理要严格一点，员工素质要抓牢抓好。现在的爱华不是以前的国企紫林，没有铁饭碗，凭能力吃饭，不合格的，该淘汰就淘汰。”

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