12月23号，飞利浦元器件部中国区总经理刘今石飞抵江川市。

他是来参加爱华电子江川大型生产基地竣工仪式和洽谈机芯元器件供应合作的。

爱华电子毫无疑问是当下飞利浦和索尼最大的机芯客户，而当前中国影碟机市场尚未爆发，机芯产销远远没到供不应求的地步，加之有两家机芯供应商，因此爱华电子具备一定的议价空间，但这割肉的事儿又如何轻易谈得拢？

经过多轮谈判，在爱华电子生产基地竣工仪式的次日，爱华电子省市两级强大的政企背景实力让刘今石确信这家公司必将在中国影碟机市场上占据一个重要席位，在与飞利浦总部协商之后，双方达成了合作协议。

爱华电子自96年1月份至12月份，每个月向飞利浦采购10万套机芯，每套机芯价格在当月市价基础上给予3%的优惠。

这当中存在着一个巨大的对赌博弈。

赌明年中国影碟机市场究竟能有多高的高度！

要知道，即便是一期工程竣工，当前的爱华电子也根本不具备日产10万台影碟机的能力，每个月的市销量也才仅仅只有6千台，现在一下子月采购10万套机芯，就彻底打破了爱华电子产销端的成本控制逻辑，如果市场不能在半年内爆发，巨量元器件采购的巨量成本将成为爱华电子的梦魇！

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这个重大决定只能是张云起下。

他下这个决定前，胡志标、刘明、柳东盛等爱华电子高管反复向他确认这个协议可能带来的严重后果，公司可能因此陷入灭顶之灾的局面。

张云起明白这些，但别人不明白他为何如何乐观。市场的奇妙，没有经历过的人永远体会不到！他要的就是在市场爆发前夕飞利浦给的供货倾斜承诺。在做决定之前，他只向刘明确认了一件事情，明年第四季度之前爱华电子技术部门必须具备自研机芯的能力。因为在双方合约里面的前置条件当中，爱华电子不可以自研机芯是毫无疑问的。

这让张云起想起前世的一个事儿。

我们吃的鸡叫“商品鸡”，商品鸡需要配种，用来配种的鸡叫做“父母鸡”，配种的“父母鸡”再往上是种鸡，种鸡再往上就是原种鸡。在过去很长一段时间里，我们国家没有能力培育原种鸡，几乎全世界的原种鸡都掌握在两家美国公司的手里。

福建光泽县有一家公司叫圣农，它的创始人在80年代成为中国第一批引进和饲养白羽鸡的人。到了后世，圣农集团一年要养6亿只鸡。中国肯德基的一半，麦当劳三分之一的鸡肉都来自该集团。最开始一套原种鸡要卖6美元，后来涨价到36美元，如果哪一天涨价到80美元，圣农还是得买，因为不买中国人就吃不到白羽鸡。

于是，圣农集团从2011年开始，自己私下培育原种鸡，但这个消息不知道怎么被泄露出去了，美国公司代表赶到光泽县，坐在圣农创始人的办公室里，跟他讲了一句话：“我给你30分钟，两个选择，要么明天你把你的原种鸡基地毁了，发誓从此不研究原种鸡；要么从明天开始，我们断供！”

圣农的创始人怎么办呢？他给圣农集团负责原种鸡培育的人打电话：“如果明天美国公司把给我们的原种鸡断供了，咱们自家的原种鸡供得上吗？”