江远山刚开始还在做业务经理们的思想工作，但是业务经理们并不买账，他们隔三岔五的给江远山吹风，甚至是成群结队的来找江远山诉苦。慢慢的，在不知不觉中江远山也开始接受他们的一些观点。

常明远进入公司一段时间以后，他对于制造系统存在的问题和整改步骤、措施已经整理得井井有条，他发现制造系统大量的在生产低端不挣钱的机械产品，而且在整个生产订单中的比重非常大，他感觉这是企业产业化和走向国际的巨大障碍。

为此，他和沈工、德国专家施劳德、研发总监夏深都已经了探讨，商讨了研发、生产中高端机械产品的可能性。

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常明远从研发专家那里得到了肯定的答案，原来问题的源头出在营销部，以前的销售政策是冲销量，因此，业务经理们猛劲地冲击低端市场的订单。

这些低端市场的订单相对容易签订，但是几乎没有利润。在原来的企业战略和销售政策下，没有人关注到，反而是这些订单的金额越来越大，实现这些订单的业务经理们都在沾沾自喜，既为公司带来了订单，自己又有提成，很有成就感。

但是，这些低端的订单给制造带来了巨大的麻烦，制造系统要为了这些庞杂、紧急、几乎没有利润的订单进行交付，整个生产计划被切得十分零碎，完全体现不出来规模制造的优势。

低端制造、零碎制造，还是中高端制造、集中制造？这就成为摆在肖总、常明远面前的头等大事。

在这么险恶的市场环境下，放弃低端制造，集中攻击中高端制造，到底有多大把握？肖总反复掂量了很多，然后又把沈工、德国专家施劳德、研发总监夏深、制造总监曹卫、销售总监江远山、财务总监集中在一起，开了几次会。

在会上，与会人员都在据理力争，各不相让，有时候争得面红耳赤。

慢慢的，常明远的意见占了上风，因为大家都认识到要想在机械行业站住脚跟，保证实现核心技术，必须逐步放弃低端市场，走向中高端细分市场。

这一点，连江远山也认识到了，因此，公司的销售政策必须发生改变。

当江远山在营销部宣布这一决定的时候，业务经理们不干了，他们感到切身利益受到了巨大的伤害，围着江远山讨要说法，强烈要求公司收回这一“自损”的销售政策。