王美丽点点头，说道：“没错，是这样的，我们这里也分不同的安装费。你比如说像这次给咱们村委会安装的蔬菜大棚专用轨道的安装就比较省事，要的工价会稍微低一些；像前几天给铁塔公司装的这种轨道车安装，费用就会贵一些，主要也是根据安装难度来定安装费的。”

杜小平又问道：“那这样的话，这个施工的容易还是难，这个该由谁来判定呢？是你们来定，还是我来定呢？”

王美丽解释道：“关于施工难度，我们肯定是有业务人员在这里跑市场的，他们会提前进行市场勘察。但是具体的判定，也是业务人员会同你一块来定，我们也不可能直接替你们做决定。毕竟你们才是真正的施工人员，所以你们也需要在安装之前，甚至在某个项目的合同敲定之前，对现场进行勘察。”

王美丽强调道：“既然是合作，那我们肯定是要开诚布公，把所有的事情都说清楚。”

杜小平附和道：“是啊是啊，理应如此，我们最怕的就是含含糊糊，到时候把我们套进去了。”

王美丽接着说：“你们是本地人，有时候自然会发现一些商机，有可能会直接敲定一些合同，这种情况下和我们谈好的合同是不一样的。”

杜小平说道：“嗯，我觉得自己谈的活儿和你们派给的活儿，应该是不同的工价吧。”

王美丽回应道：“我们目前像这种业务人员，每谈成一笔生意，是有 5% 的提成。我们这个提成完全可以直接全部给你，也就是说你自己谈成的生意也有 5% 的提成。”

杜小平又问：“那安装费呢？”

王美丽说：“目前我们公司的安装费也是按 5% 算的。”

杜小平不解地问：“我不理解，这 5% 是啥意思？”

王美丽解释道：“是这样的，我们的造价是每一米 20 块钱，也就是说你每安装一米可以拿到一块钱的安装费。”