杜小平说：“我倒是没意见，不过要是我们干了活儿，你不给我们工费，那我怎么办？”

王美丽说：“这个你放心，你想吧，仓库我们都给你租了，而且还有大量的配件在你仓库里放，如果我们不给你工费了，那你想想这配件都是你的了呗。”

杜小平听后觉得也是个道理，也算是相互都有质押了，这样也挺好。

王美丽说：“不过我们财务上结算费用都是每个月结算一次，要不然每个工程都结算一次，这太麻烦。”

杜小平说：“每个月结算一次吧，倒也能理解，就是假如说一个工程干的时间比较长，或者是说跨月的工程，这个应该怎么算？”

王美丽说：“我们财务上都是以收钱为准，什么时候收到钱，什么时候分配利润，但是发放的却是到每个月的次月五号之前发上个月的薪水。”

杜小平说：“您刚才说的所有的事儿，我基本上都了解，大概其都是这样，每谈一次项目的话，材料费和安装费是另算的，我们算我们的安装费，你算你的材料费，完了以后合成一个统一的合同书给客户，客户结账之后咱们再再按照合同规定的将安装费打给我们，是这个意思吧，如果打款的话，就是次月的五号了。”

王美丽说：“是这个意思。”

杜小平接着说：“刚才还提到了有些客户可能离得比较远，有些客户可能离得比较近，这会涉及到我们二次转用的问题，那么我们是不是可以考虑将二次转运的费用直接算到我们的安装费呢？并且一并列到合同里呢？那你们是不是算账更省事？”

王美丽略一思索，就明白了杜小平的意思，说：“哎呀，真是一人计短，两人计长，你这个点子非常好，我觉得也是这样，你们应该根据你们在县内的运输距离，制定不同的安装费，并且根据安装的难易程度制定不同的安装费，这样的话，我们结算就更省事了是吧？”

杜小平说：“是的是的，大概其就是这么个意思。”

王美丽说：“这样固然是好，那么就会出现另外一个问题，就是说本来我们报价客户很满意，但是你们的安装费客户不满意了，最终这个活黄了，这个责任算谁的？”

这一下子就把杜小平给问住。对呀，人家业务员辛辛苦苦跑来的活儿，因为自己的施工费要的太高，给搅黄了。那怎么办？