王汤姆失笑道：“看来你知道的东西不少啊！也好，倒是省下了给你解释的麻烦。你说的也没错，可以照这样理解，但我要补充一句，成为我们的代理分销商之后，好处固然可以共享，但风险也要共担，你明白我意思吗？”

马灵心中一喜，连忙站起来躬身应道：“卑职明白，多谢长提点！”

在海汉占领石浦这一年中，南下北上途经此处的海商比过去至少多了好几倍，而马灵也得以从侧面了解到海汉在贸易方面的种种手段，以及这个贸易体系中大明一方收益最为丰厚的一群人，被海汉称作“代理分销商”的大明商人。

海汉在大明的销售渠道都是通过这群代理分销商来铺开和维持，而因为海汉商品在大明市场上一向比较紧俏，经手的利润也很丰厚，对于州府一级的代理商而言，只要前期把渠道铺开，后面基本上就是坐在家里数钱了。而且具体如何定价、如何经营，则都会有海汉提供成套的操作方案，必要时还可以获得海汉在资金方面的援助，甚至提供武力保护。

海汉这套经营方式在福广已经有了比较成熟的操作经验，进入浙江后也不过就是根据本地的状况稍稍改动一些细节而已。趋利者哪里都有，总会有一些胆大的人会主动尝试与海汉合作，一旦有人尝到甜头，后续的推广展开就会比较容易了。

马灵其实也早就眼馋这个行当了，只是他自知身为降将，很难得到海汉人的充分信任，也不太敢在钱天敦等人面前提及这方面的事情。倒是没想到馅饼居然会从天而降，第一次见面的王汤姆居然送了这么一份大礼给自己，相较之下刚才送出去那几个蓝田玉材质的鼻烟壶还真算不了贵重礼物了。要是能拿下这鼻烟的代理，一年下来只怕几百个鼻烟壶都赚回来了。王汤姆拿出来的这种高级货并不是在市面上贩售的品种，而是专门用来当作社交赠礼的特供版，只有与海汉相熟的各国社会上层人士才可能获得馈赠。王汤姆所说的价格只具备参考意义，但实际上用银子也没地方能买到这种高级货，份量虽少，经王汤姆手送出来的意义却是不凡。马灵虽然只是个千户，但常年迎来送往之下，官场经验倒也十足，很清楚能从上级手中得到这种私人赠礼是多么大的人情，这小小一盒鼻烟，远比王汤姆口头上夸赞他几句更为实际。

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王汤姆道：“马千户既然觉得鼻烟是个好东西，那不如就试试帮我们在这三门湾周边地区做推销吧！当然也不会让马千户白忙，经你这边销出去的货，我们都会给予一定比例的提成算作辛苦费，马千户觉得如何？”

这马灵倒的确是下了工夫做过功课的人，对海汉的贸易体系并不陌生，闻言反问道：“那卑职是不是就成为了本地的代理分销商？”

王汤姆失笑道：“看来你知道的东西不少啊！也好，倒是省下了给你解释的麻烦。你说的也没错，可以照这样理解，但我要补充一句，成为我们的代理分销商之后，好处固然可以共享，但风险也要共担，你明白我意思吗？”

马灵心中一喜，连忙站起来躬身应道：“卑职明白，多谢长提点！”

在海汉占领石浦这一年中，南下北上途经此处的海商比过去至少多了好几倍，而马灵也得以从侧面了解到海汉在贸易方面的种种手段，以及这个贸易体系中大明一方收益最为丰厚的一群人，被海汉称作“代理分销商”的大明商人。