宁延看着这些粗布，转身问道，“徐小子，你猜猜这一匹布多少钱？”

“按照苍同城的价格，最少也得五文钱一匹。”对于关乎民生的布料价格这一块，徐天亮还是很了解的。

宁延转身看向旁边的老板，“掌柜的，你说说这一匹粗布多少钱。”

那掌柜的无奈的摇了摇头，摆手道，“这位公子，那您可就猜错了，我们赤峰城物价不比你们苍同城，这一匹粗布只要四文钱就行？”

“四文钱？”徐天亮大为惊讶，随即来到粗布布料之前细细察看，最后确定不是粗制滥造糊弄百姓的物件后，一脸吃惊的说道，“这粗布虽然是粗布可是制作手法却很细致，应该也是南方运来的，这南方运到这里价格高昂，这只卖四文钱是不是有些太低了？”

那掌柜的不由得笑着说道，“两位公子还不知道吧，我这铺子里的布料都是从刘家商号那里取的，那刘家商号卖给我们时就便宜，你说人家进价给我这么少，我怎么敢随意加价啊。”

“这。。”徐天亮似乎是明白了宁延让他进来的目的，但还是意外的说道，“这赤峰城的价格居然比苍同城的还要便宜，还真是奇了怪啊，这刘家这么卖不仅赚不到钱，反之还得亏钱，这刘家这么大一个商业世家，应该不会这么做生意吧？。

“这就是刘老爷子，他和寻常的商人不一样。”宁延感慨道，话音落地的同时，让聂红衣挑了些布料，最后留下了一锭银子，拿到钱的掌柜的顿时喜笑颜开。

“所以你才没有用强硬手段逼迫刘家。”两人离开了店铺，刚到外面徐天亮就摇头苦笑，他在笑他看人到底还是小瞧了这刘献兵。

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宁延听后，微笑道，“用官家身份强压刘家商会来赤峰开分号，那刘老爷子确实是不敢拒绝，可是自古以来强压之下必出祸端，赤峰城位置偏僻，若是刘家商会被我强行要求在这里开办商会，那他们的亏损必然要从百姓身上取回，那个时候一匹粗的价格就不是五文或者是四文了，极有可能是六文，甚至七文。”

“刘老爷子心系定州，在赤峰通商意义非凡，除了给他们刘家开辟新的商业地盘外，更多的是商业的发展能促进一个地方经济的发展；我去找他，给他许下两成利益是为了让他能毫无顾忌的来赤峰行商，刘老爷子虽然看上去是个商业世家的家主，可在他心里更多的却是一种家国义气，你敬他一尺，他还你一丈，行商侠义为先，趋民以利；我给他们让了两成利，而他则给定州的百姓让了四成，那本该五文钱的粗布在赤峰城只有四文钱，这就是证明，证明他们刘家商会是真正的豪侠世家，仁义行商，以刘家的商业规模，赤峰城的这点亏算不得什么，但却换来了官府的好感和赤峰百姓的口碑，这笔买卖，刘老爷子怎么算都是赚。”宁延一字一句的解释道，听到宁延的解释后，徐天亮才有种恍然大悟的感觉。

徐天亮也是读书读出来的官员，对于书上所说“士农工兵商”已经深入骨髓，在他看来，行商是最没本事的活计，而那些商人也都是无利不起早的投机之徒，但是今天在宁延给他说了这些后，这个年轻人开始重新审视起那些自古被圣人奉为圭臬的圣人言语。

“所以，这买卖不止咱们再亏，刘家商会也不赚，反倒是这赤峰城的百姓捡了个大便宜。”徐天亮感慨道。