既然书记问起这件，我也没有保留，说起了同学邵子勋。

我介绍邵子勋家里办了两个工厂，为了打开上海市场，设了好几家门店，其中有四家门店专卖灯具。

“我学到的第一招，就是针对性地打广告。”

张书记问：“怎么个针对法？”

“灯具用量最大的就是新楼盘。但到电视台，报纸上去打广告，一是费用高，二是针对性不强。所以，他家的广告宣传，就是自己印广告，请人扫楼，这样成本少。

其中一种扫楼，就是往新建好的楼盘，一间一间往大门里塞广告。

人家一旦要来装修，进门就捡起广告纸。过去我没注意，现在回想起来，他们的刊头也设计得很有匠心。上面印着一行字：进门捡个宝，恭喜主家发大财。

下面还有一行字：凭此张广告纸，可以到下面店铺九五折购买灯具。”

张书记问：“你说了其中一种，另一种呢？”

“另一种就是到成熟社区发广告，住了人的楼盘就不能塞广告。那就是见人就发。别人不要也不强求。”

张书记喝了口茶，等着我说下去。

“除了这种针对性的投放广告外，他们家的灯具就有几十种不同的形状，做灯具不仅是为了照明，同时有美化房间的功能。

所以，我接触这个同学后，觉得广东人务实。在广东开厂做生意的外省人也受这种风气影响，这叫逐渐同化。

这个谭唯义，我为什么肯定他会来投资呢，因为我们的招商简介中有莫林山药材种植这个项目。而他就是做这个药材生意的。”

张书记很满意：“你的分析很有见地。我还问你一个问题，听说你还懂医术？”

我愣了一下，马上反应过来，笑道：“您是听萧书记说的吧。”

“对。他说你还帮他治好了痒病。”

我想，这件事，我以前的说法不一，对萧市长说，自己家有点祖传，后来又跟易馆长说，跟同学学了医。加上我个想法，疗养院建好后，想把熊十辨引进过来。

所以，这两件事现在必须合并到一起，为以后引进熊十辨打基础。便说：

“这个事，我实事求是向您汇报一下，一呢，我家有个祖传秘方，就是治骚痒症的，第二呢，读大学时，我向一个大学同学旁学了一下。”

“你的专业不是医学，怎么，你同学懂医啊？”

这个事情，我就要大讲特讲一下，难得有这么好的机会，要向书记介绍一下熊十辨，至于他来不来，我暂时也没把握，先铺垫一下，正当其时。

“向书记简单汇报一下。我喜欢上图书馆，有一天看到一本《特效处方大全》，我就借来抄方子，被一位学友看到了。