改装的倒骑驴也让李德宝的兄弟们去骑了回来。

每一辆倒骑驴的一侧都装上了实木板，并且在木板上涂装了东北记大白山野生山货的LOGO，十分醒目。另一侧安装了全透明的玻璃，货斗上被做成了一个个放山货的格子，非常有特点。

明天是个好日子，庚申猴年七月初九，宜交易，签订合同。

今天王大山又把所有销售员工聚在了一起，在招待所的会议室里开了一个会，苏林也来参加。

今天会议的主要目的就是分配好出摊的地点，再叮嘱一下注意事项。

苏林确实最近也没有闲着，他联系了一些同学校友，又实地考察了各个大院人员最为聚集的地方，选中了十个地方作为出摊的地点，并且带着李德宝一一的去看过，作为老北京，李德宝也觉得苏林选的地点没有任何问题。

王大山叮嘱他们，做生意和气生财，在交易的过程制不可避免的会出现语言冲突，有些顾客说话不好听，但这都不重要，说话难听可能只是为了讨价还价，只要顾客掏钱买了山货，即便受点言语上的委屈也不要在意。

第一次，王大山说出了顾客就是上帝的概念。

他要求全体一线销售人员，一定要用优质的服务打动客户。

提出了微笑服务、热情服务、专业服务和实在服务四大服务体系。并且承诺不能缺斤少两、不能辱骂客户、不能贪小便宜、不能以次充好。

最后，王大山又公布了违规惩罚和绩效奖励两大措施。

每天由李德宝、李红军和小红三人进行不定时巡查，一旦发现销售人员未在指定的地点进行销售活动，或者在销售的过程制出现了辱骂客户、缺斤少两、虚报价格等行为，根据情节的严重程度，处以罚款2元至开除的惩罚。

如果一个摊位的两名销售，每天能够完成销售任务在250斤以上，并且在一个月内完成的天数在26天以上，就能获得额外10元的绩效考核奖励。每月销售前三名，还可以获得由公司安排的丰泽园大餐奖励，而且还可携带家人，让家人一起庆祝。

这两项惩罚和奖励的措施一公布，立刻引起了大伙的轰动。

惩罚措施确实严格，但奖励也是真香啊。

现在这个年代，大家都还在吃着大锅饭，拿着统一的工资标准。不管什么单位企业，都是按级别分酬劳，并不存在销售提成和按劳分配，更别说还有绩效考核了。

但王大山提出的薪酬分配制度，不但有业务提成，还有绩效奖励，更重要的是精神奖励。