“不过说句实话，这个项目还是很大的，竞争者也比较多，我也接待了不少人，给他们也进行了相同的项目介绍，还再详细的话，你就找信息科主任刘军了”

“有了解过，不过我之前也说了，我们的公司的优势，还是在定制化服务，很多大厂的技术实力确实比我们强，我们是承认的，但是在定制化开发，和旧的系统的兼容，人员驻场服务，这个是我们的优势”

“嗯，你讲的我也认可，这个在评标的时候，会有综合的分数，肯定是分数高的中标”

“这个是自然的了”

讲了一段时间，张明杰只感觉他在打哈哈，说了一些无关紧要的话，就先行告退了，本来想请他去吃个饭，想想算了吧，别浪费这个钱，这个标很难中，就算中了，估计结款这项就难，前面被宏石基业房地产开发公司搞怕了。

打车回酒店的路上，对着同行的赵亮说：“怎么样，你有什么见解”

赵亮道：“看着挺难的，他的官话讲了很多，但是也不是没有机会，可能有些话，他不方便讲吧”

“怎么说？”

“他之前不是说了，他谈了很多关于国产化软件的发展，他为什么要这么说呢？”

“为什么？他们想上国产化软件，但是在标书里，又不能这明着写”张明杰道。

“是啊，我是这么理解的，而且他刚才说接待了很多公司，你看看，那些公司，基本都是各个地方的小公司，大公司就没有几个”

“哎呀，是了，是了，大公司肯定去跟那个信息科主任刘军对接了，他自己接待了一些小公司，能显得他大度亲民，关爱小公司，二来他也能把这些信息传递出去”张明杰恍然大悟道。

“我也是这么理解的”赵亮道。