蔡厂长和李主任拿着钥匙，一起来到白舒兰的办公室，就看到传真机里，正往外吐文件。

蔡厂长能够看懂英文，这是订单，新的帽子订单，不是草帽。

他此时非常激动。

他看到草帽六万顶帽子的订单，上面还有各种型号，数量，以及价格，预计分两次发货。

他们原来的报价偏高，对方在原来的基础上降了一些。

李主任见蔡厂长高兴，连忙问：“老蔡，是订单吗？这是美元的符号，我认得。”

蔡厂长笑道：“从桌上捡起来单子，这个还不是订单，在我们原来的报价基础上，跟我们讨价还价呢。”

“价格多少？我看看。”李主任凑过来，这一看，面露笑容，“这价格不错啊！赶紧接受，等明天舒兰和晓慧回来，就打合同。”

蔡厂长笑笑，“当然不能全部按照外商的价格，等舒兰过来，我们还要适当抬高一些，讨价还价才行。”

李主任很快明白过来，笑了笑，“对，讨价还价，还要必须有。”

“如果咱们直接答应了，他们会认为还价还得少了，以后还会继续压价。”

就像她在黑市买点好吃的，也会讨价还价。

如果在她还价之后，对方直接答应，她会觉得价格给高了，应该再给一点。

这是人之常情。

蔡厂长松了口气，“咱们有了这个订单，相当于每个月是将近二十万美元进账。”

“我们明天再去上级单位申请的时候，说服力就能更强一些。”

“毕竟咱们的利润率高，更应该推咱们的帽子。”

李主任想了想，斟酌片刻，轻声说：“老蔡，我觉得你不要着急，稍微等等。”

“舒兰，明天就能回来了，咱们跟她商量一下，或许还有其他的办法。”

蔡厂长一愣，最后叹息一声，“我明白你的担忧，其实我们就算能够跟纺织厂最后共用一个展位，以徐广达的小心眼，也不会让咱们顺利。”

李主任笑了笑，“是啊，我曾经得罪他，舒兰也跟徐广达有仇。”

“这次的事情，估计就是徐广达跟他岳父搞的鬼。咱们跟纺织厂一个摊位，并不是好的选择。”