白舒兰又笑了，“品牌归你，那你就负责在外国的营销，我们只负责把服装卖给你，你付钱就行。至于服装设计款式，你想必也会在其中放一些其他设计师的衣服。”

“至于订货，我们是按照先付定金百分之五十，然后离岸价进行。每季新款，会在每季来临之前先打样，确定款式之后，收到定金就可以生产。”

“另外，我们的服装厂，帽子厂，还有鞋子工厂，都非常大。我们无暇顾及国外的营销，如果不希望这些东西卖给其他人，那么就只能成为你们品牌的独家款式。这样来说，对我们来说就要付出更多的成本，价格也相对较高。”

丽娜听到白舒兰的讲述之后，也觉得她刚才提出来的要求有些过分了。

品牌是她的，怎么能要求别人给予她支持呢？

不过同时，丽娜也觉得白舒兰说得对，这个品牌是中端的，要的就是多样化，新鲜化，也需要从其他地方订购。

“那好，让我的助手，跟你谈谈价格吧。”丽娜点头，觉得能够接受。

白舒兰也笑着点头，看向在旁边的唐念，“这是服装厂的销售，我专门负责帽子的谈判，那边的周先生负责鞋子。”

达成共识之后，接下来的就是价格多少。

在白舒兰之前的提醒之下，唐念和周恒的价格相对较高，不像之前只是在成本价上加了一点。

现在他们加上了设计，能被看上，证明款式不错，就能有很好的价格。

事实上也是如此，几乎就是之前白舒兰和唐念周恒商量好的价格。

谈好之后，丽娜还提出来要去看工厂，问他们要工厂地址，然后安排日程。

白舒兰当然愿意，她巴不得丽娜去工厂看看。明年的草帽，或许能有非常好的销路。

丽娜在那里喝咖啡，白舒兰陪丽娜聊天，从巴黎聊到莫斯科，从服饰聊到飞机……

丽娜的涉猎很广，白舒兰自然也博文广识。

看似漫无目的的聊天，但彼此都得试探对方的深浅。

等到那边谈好价格之后，双方都满意。

今天的展会快要结束了，丽娜要回去休息。

这一次，丽娜挑中了其中的十款衣服和很多款草帽，具体数量，签订了意向书。

白舒兰和丽娜在展会门口拥抱的画面，被很多人看到了，不仅有周围厂家，还有那些外商。