我落座，对服务员说：“来杯白开水就行。”

“哥，我请客。”

我避重就轻的回道：“我叫张凡，你叫什么？”

“我姓赵，叫赵烨。”

“赵烨，其实我在电话里面说的很清楚了，咱们也没有来这里的必要，我的的条件已经告诉你了，能行，我们这边就可以定下来。”

赵烨苦笑一声，说：“哥啊，房东那边真的最低就是60一平，你这样砍价，太狠了。”

我笑了笑，其实周边的行情昨天我已经在网上查过了，均价也就在55一平之间徘徊，这个赵烨之所以这样，是把我当成了门外汉，可事实是，我做过中介，我知道他心里是怎么想的，我给出的价格确实有些困难，但绝对不是乱说，换做是我，我绝对有把握谈下来。

他现在无非就是想多捞一点中介费或者在房东那边吃点回扣而已。

我喝了一口水，道：“其实我观察了下周边的行情价，我出的就比市场价低了那么一点，你应该知道……他那装修，比较挑客户，如果其他人想要接手，得把那些全部撤了重新来过6你算过这笔费用没，这些都在我们得成本里面，另外……我这边也就第一年是季度付，后面可以按照他的要求来……再说，他那如果能够租出去，应该早就租出去了吧，也不用等到现在……还有，不是我挑刺，它的户型有一角户型不方正，光这点就比较挑客户……”

赵烨面露苦涩，对我说：“哥……其实房东是一个不怎么好说话的人，你这样，我很难办。”

我想点上一支烟，结果发现店里面禁止吸烟，于是我收起了这个打算，又喝了一口水，继续说：“我们是客户，客户有需求，你直接沟通就是了，难办不难办你先做了再说。”

赵烨应该是才干这一行没多久，对我的强硬的态度有些束手无策，好一会他才缓缓开口：“那我尽量去谈，你看行吗，哥。”

“这是你的工作，你本就应该尽力，而不是在我面前一脸难为情的表情。”

赵烨叹了一口气，半晌才说：“哥，如果我这边谈成了……那个中介费，能不能打个8折，你这直接5折，店里面不好交差。”

“赵烨，其实我给的中介费一点也不低，你想，光这一个月的租金，相当于一套普通房子的中介费……如果我们是租房子，我绝对不和你还价……但是一个月的租金，实在是高了……我说的那个价位，你和你们经理提一提……你想啊，如果是一个月的中介费，我还不如拿这笔钱去贿赂物业，他们找一个业主应该不难吧……但这是你的房源，我尊重你的劳动，所以我不会私下去找业主，我希望你这边也能替我谈下来……另外，如果谈成，我额外给你两千块钱红包……加上你的提成，得小一万了吧。”

赵烨无奈的摇了摇头，笑着低声说道：“好吧哥，我没话说了，我这边给你谈到50一平，然后一个月后签合同对吧？”

我满意的点了点头，说道：“对，我们可以先交定金。”

小主，