在学校附近人流量大的公告栏贴上鲜艳的海报，红的绿的，老远就能看见，跟无声的呐喊似的，吸引大家的目光。不仅如此，他们还积极和学校社团、学生会这些“校园大拿”套近乎，争取办小型学习讲座、经验分享会。

到了台上，他俩把浑身解数都使出来，展示教学实力，免费给学生答疑解惑，知识的魅力就像磁石一样，把台下学生的目光牢牢吸住。

还开了试听课，打开了学生和家长紧闭的心门，让他们看到了知识的宝藏。 9,9元十个课时。老带新都有优惠等。这样生源就慢慢上来了。

高中生小鹏就是个例子，刚进学校科技兴趣小组的时候，面对编程就像掉进了黑暗森林，满心挫败，差点就放弃了。偶然试听了阿卫的编程课，一下子就被那妙趣横生的讲解、直观形象的手绘示意图吸引住了，就跟在黑暗里看见了光。

从那以后，阿卫就像个尽职的护航员，陪着小鹏一点点成长，从最开始帮他找代码里的小错，到后来指导他优化算法，一路保驾护航。小鹏跟变了个人似的，在学校科技节上，凭着一手漂亮的编程作品一鸣惊人，还拿了奖。家长高兴坏了，到处跟人说阿卫团队有多神奇，这口碑一传开，生源就跟潮水似的，呼呼地涌来了。

辅导班的生意越来越好，阿卫和芳妮也考上成长自考专科，他俩心里都憋着一股劲儿，继续续本科 要更上一层楼。那会儿虽然网络还不普及，没现在这么发达，可他们就像有先见之明的领航员，瞅准了教育培训规模化、专业化的大趋势。

开始扩大规模，连锁经营 ，合作经营的模式开始发展一步步发展，一边扩大规模，一边提升自己。

阿卫不辞辛劳，到处拜访教育界的前辈、专家，跟个虚心求教的小学生似的，学习人家先进的教学管理经验，引进成熟的课程体系，就像给地里引进良种；回到团队，又优化教学流程，像个精心种地的农民，确保每一颗“知识的种子”都能茁壮成长。

芳妮也没闲着，充分发挥自己能说会道的本事，跟学校老师、教育机构的人打得火热，争取合作机会，拓宽业务渠道，给团队开拓出更广阔的天地。 忙归忙，阿卫和芳妮心里都清楚，不能忘本。他们就像大树扎根一样，饮水思源。

看到团队里有潜力的成员，就给创造进修机会，推荐他们去参加专业培训、学术交流活动。这些成员学成归来，都成了独当一面的骨干教师，像顶梁柱一样，撑起了团队发展的大厦。

时间过得真快，一晃好几年过去了。当初那家小得可怜的培训机构，靠着阿卫、芳妮和鸿儒的拼劲儿，慢慢发展壮大，现在已经有模有样了。机构不仅在本地小有名气，还开了几家分校，生意越来越红火。

作为创始人之一，鸿儒和两个孩子——芳妮、阿卫，也终于迎来了收获的季节。分红的时候，每个人手里都拿到了一笔可观的钱，这可是对他们这些年辛苦付出的最好回报。

拿到这笔钱后，鸿儒这个长辈心里琢磨开了。他觉得，虽然创业成功了，但孩子们还年轻，以后的路还长着呢，得给他们留个后路。