柳儒嫣耐心解答说：“高端护肤品的品牌溢价很高，它们通常具有较高的知名度、良好的口碑和独特的品牌形象，消费者愿意为品牌支付较高的价格。

而且高端护肤品品牌在市场营销方面投入大量资金，通过广告、明星代言、活动赞助等方式提升品牌知名度和产品形象，吸引消费者购买。

不过，这部分营销成本通常不会对高毛利率产生太大影响。”

张弛好奇的问：“那些东西不都你家生产代工生产的吗？你家卖便宜点不就行了吗？”

柳儒嫣苦笑摇头说：“张叔不是这样的，消费者信任的是那个品牌那个爆款。

如果我们去卖的话，消费者是不会相信，我们拥有同样的东西，他们只会认为我们卖的是假货。”

陈红红也是点点头说：“就是啊，品牌认知和信任度是很难积累的。而且桶装售卖高端护肤品这事就很离谱，高端护肤品都是按ml来算的，按桶卖，有几个用户买得起啊。”

张娜娜见状也是摇头说：“没错，难怪儒嫣如此困惑，我看完也不知道吴总这次想干什么。”

这时张超看了眼众人说：“你们是不是理解错啦？吴哥从来没说过要按桶装卖啊。

他的原话说得是——消费者看到的不应该是一小瓶，一小支的护肤品，应该用桶。

他说的是消费者看到，而不是消费者买到啊。”

众人被张超这话整的有点懵，连忙翻资料，果然写的是看到，转向柳儒嫣求证。

柳儒嫣记性很好她点头说：“我不会记错，吴财当时说的就是看到。”

孙星彩忍不住问张超：“这两者之间有什么区别吗？”毕竟在她理解下来，没有什么区别。

张超一副理所当然的说：“区别大了，大家都喝过饮水机上的桶装水把，吴哥原话里也有提到。

这种桶装水，桶装的状态是我们看到的，而杯装的状态才是真正喝到我们嘴里的。

也就是说，吴哥的桶装并不是一种售卖包装，而是一种陈列时的包装状态。”

众人闻言眼前一亮，陈红红立马反应过来说：“就像商场里一桶桶的圆柱形的五颜六色的巧克力豆？

大家需要多少就去自己去拿去挤？”

张弛皱眉说：“那拿什么去装啊？一次性杯子吗？”