张娜娜跟着说：“没错，百花谷要注重的就是护肤品的实际功效，不断削弱品牌对产品的影响力，这也是为什么吴财要强调装修要简约而不要浮夸。

而且简约不代表简单，这种装修风格做好了其实更能吸引顾客。

他所设计策划的整套逻辑就是让用户把注意力集中在产品本身上。

这种线下店的打法有点像某印良品，只要你按这套逻辑来做，不怕没有客流。

当客户习惯了这种更自由，更多选择的购物方式后。

你就可以上自家的产品了，也就是百花谷自研品。

因为是桶装，所以成本很低，你还能快速收集消费者的反馈信息改进百花谷的产品。”

陈红红开始总结这个模式的消费场景。

一位顾客走进商场，很容易的被一家装修精致、风格简约的店铺吸引住。这家店里摆满了各种乳白色或透明的桶装护肤品，给人一种清新自然的感觉。

她走到一排面霜桶前，仔细阅读着桶上的标签，了解每种面霜的成分和功效。这些面霜都采用了哪些天然植物提取物，主要功效是什么，适合哪种肤质使用。

接着，她来到收银台前，告诉收银员自己想要的面霜编号，并选择了一个合适的分装瓶。营业员熟练地从对应的储物盒里取出适量的面霜装入分装瓶中，装多少毫升完全由顾客自己决定。

这里的面霜都是按照克重来计价的，但每克的单价有所不同。营业员将面霜称重后，减去分装瓶的重量，得出实际购买的面霜重量，然后计算出价格。

如果顾客