王利发“嘘”了一口气，道：“还真有这种可能。不过现在应该还没有那么严重，你看老王不是过的挺好吗？”

钱金认真的说道：“现在没事不代表以后没事，这就和咱们炒股一样，必须未雨绸缪，提前预测到风险才行。”

王利发眉头微皱：“你说的固然有道理。问题是咱们开旅馆如果想赚钱的话，关键是要吸引国内游客，靠当地的老百姓来吃饭住宿肯定不行，因为当地人消费能力比较低。如果不做婚介的话，那怎么才能吸引到国内客户呢？”

钱金笑道：“咱们自己不能做婚介，但是可以与婚介们进行合作，让他们帮咱们拉客户。”

王利发问：“怎么个合作法？”

钱金说道：“我也打听了一下，像老王这样赚钱一条龙的婚介模式并不多见。更多的中介都是以赚取介绍费为主，很少有中介想着赚取客户的住宿费。”

“我的计划是这样的，每个房间里放四张架子床，就像学生宿舍那样的布置，这样一个房间可以住八个人。”

“每个人的住宿费是50块钱，如果婚介能拉客户过来，那么每拉一个客户，中介可以获得40元的回扣。”

王利发吃了一惊：“咱们收50，给婚介40，自己才赚10块钱，仅仅是婚介收益的零头，你也太大方了吧！”

钱金立即给王利发算了一笔账：“你看看周围的旅馆，一个房间收费也就100元。咱们虽然一个人只赚10块钱，但是每个房间住了8个人，等于是赚80块钱，比其它旅馆少了20块钱，但少的不多，完全可以接受。”

“这样做的好处是，把利润的大头让利给婚介，那么各路婚介就会源源不断的把客户拉到咱们这里来住宿。”

“当然客户也不吃亏，他们住其它旅馆需要100元，住咱们这里只要50元，省了一半的费用。虽然住宿条件差了一点，但是你也见识过了，这些找媳妇的单身汉对住宿条件不挑剔！婚介怎么安排，他们怎么干，只要能娶到媳妇就行。”