刘明英来找贾勇商量装饰石材业务，说：“最近有几家房地产公司在做装饰材料招标采购。我去参加了。招标会之后，有人主动联系我，跟我讲，他们是在里面维标的公司。”

贾勇问：“什么是维标？”

刘明英说：“就是作为业主的房地产公司找来的控制招标场面的公司。材料采购部门是房地产公司里最有油水的部门。材料采购部门通过招标放出来的材料订单，不会给咱们这些没有关系的公司，他们都会给那些维标公司。

“然后，让维标公司再来找咱们这些真正做材料的公司。维标公司要在咱们的价格上加价。加出来的价格，维标公司自己只留一小部分，大部分作为回佣，返还给了房地产公司的材料采购部门。”

贾勇问：“那维标公司会不会压咱们的价格？”

刘明英说：“压咱们一点儿，再从房地产公司那边要一点儿，两头凑。对咱们的利润影响不是很大，能承受。关键是他们要的量大。咱们以前都是和三产公司的装饰装修公司合作。装修公司是乙方，房地产公司是甲方。甲方指定了咱们的石材，不管那个装修公司，都得用咱们的石材。”

贾勇说：“那就做吧。”

刘明英说：“是这样，咱们现在手里只有样品，没有存货。维标公司希望咱们能在北京有一些存货，做成前店后场的样子，这样他们想要什么货，随时都能补充上，不用他们跟着咱们往产地跑。”

贾勇问：“那您怎么打算的？”

刘明英说：“我觉得装饰石材市场未来空间很大。这个行业有自己的交易习惯，咱们应该在北京搞一个仓库。现在北京周边出现了好多装饰材料市场，我看在那些地方租一个常年的摊位就好。这样就把前店后场做起来了。好多做装饰石材的公司已经这么做了。咱们不这么做，人家就不带咱们玩了。搭不上这班车，咱们就起了个大早、赶了个晚集。”

贾勇说：“我看没什么问题。”